老師，您看這樣可以嘛，這樣列示是不是太細致了，老板是不是會說啥

同學你好，這樣可以的，按產(chǎn)品分類，老板不會說啥的。

老師，我突然遇到問題了，就是我昨天不是跟您說我是證券行業(yè)做薦股服務(wù)的嘛，當時說到成本這一塊的時候，您說他的主營業(yè)務(wù)成本相當于就是咨詢?nèi)藛T的應(yīng)發(fā)工資金額、員工福利和推廣成本部分，可是這些金額怎么匹配到每個產(chǎn)品身上去呢，因為剛才收入明細這樣劃分后，我才想到成本這塊我肯定也要按照產(chǎn)品明細來劃分成本，可是這樣就出現(xiàn)這個問題了，您看要怎么處理才好

同學你好，一般情況下，沒有其他好辦法時，用各個產(chǎn)品的收入，來分配成本比較好。

是的喔，只能進行分攤對吧，也就是算出主營業(yè)務(wù)成本（服務(wù)人員工資、、福利費、推廣成本他們的總金額），然后按照各個明細產(chǎn)品的收入占總收入的比例分攤這部分成本對吧，這樣的話，我在計算毛利率的時候感覺會失真，也就是成本這塊，您覺得呢

同學你好，是的，對的，是的，會失真，否則，需要更詳細的核算，并需要增加人力成本。

謝謝老師我！那這樣做成本是不是就沒有意義了，我現(xiàn)在做經(jīng)營分析，成本這塊學生怎么處理才會比較合理呢

同學你好，是的，這樣操作的話，對成本分析意義就不大了，要做好這一塊，就需要對成本詳細核算。主營業(yè)務(wù)成本要與收入一樣分類處理即可，平時就把成本按產(chǎn)品分類歸集好。

謝謝老師，成本即使平時歸集也不好歸類的，因為產(chǎn)品里面好多都是客戶升級到另一個套餐，補的差額這種，成本不好歸類，那這種也許我如何對收入做結(jié)構(gòu)分析呢，或者說對收入進行經(jīng)營分析呢，老師

同學你好，這種情況的話，只對收入進行結(jié)構(gòu)分析，就是各產(chǎn)品收入占總收入的比例變化，與上年同期的變化情況。成本同樣操作就行了。

成本細化不到每個產(chǎn)品身上的，不適合這個結(jié)構(gòu)分析喔，或者這種業(yè)務(wù)有沒有其他維度去看這個收入，像制造業(yè)可以分區(qū)域，分客戶這種的

同學你好，成本可以按成本項目去進行對比分析，還可以與同行業(yè)進行對比分析。收入還可以按不同地區(qū)來分析，或者同一客戶不同年度進行分析，與同行業(yè)進行對比分析。

好嘞，謝謝老師哈，老師銷售人員的工資不算入成本里面嗎（之前您是說咨詢?nèi)藛T的工資、福利、差旅費算入成本）

同學你好，如果按正常的會計處理，是不需要做成本里的，可以做銷售費用處理，如果按變動成本，固定成本來處理的話，就需要計入銷售成本了。

嗯嗯，非常謝謝老師，是的呢，正常的會計處理是作為銷售費用，我這個有點特殊，就是說目前我所有套餐的總成本就是（咨詢?nèi)藛T的應(yīng)發(fā)工資數(shù)、咨詢?nèi)藛T的福利費、銷售人員的應(yīng)發(fā)工資數(shù)和福利費、公司的推廣費用），對吧，老師

同學你好，是的，貴單位有點特殊，可以把銷售人員的費用，記入總成本的。對的。

嗯嗯，學生真的打心里非常感謝老師！老師，昨天給您羅列的可變成本，固定成本明細里面少了一塊后臺比如說企劃部，人事部，行政部，技術(shù)部，策劃運營部，風控中心這些部門頭上的成本費用主要是工資，他們的工資我應(yīng)該在經(jīng)營報表明細里面放在什么里面比較合適呢，是固定成本還是可變成本，又是哪個明細科目呢，謝謝老師